Quanto cobrar por barba: barboterapia, pigmentação e combo

Na maioria das barbearias, a barba é tratada como acessório do corte: um valor baixo, definido há anos, que ninguém revisa. Só que uma barba bem feita, com toalha quente, navalha e acabamento, ocupa a cadeira quase tanto quanto um corte. Se você quer saber quanto cobrar por barba, precisa olhar para o tempo e para o produto que cada versão do serviço consome.

Neste artigo você vai separar os tipos de barba que a barbearia oferece, entender o que pesa no custo de cada um, ver uma tabela ilustrativa de como os preços se relacionam e aprender a montar e apresentar o combo corte e barba sem perder margem.

O que entra no preço de uma barba

O raciocínio é o mesmo de qualquer serviço: o preço precisa pagar o tempo da sua cadeira e o material gasto, e ainda deixar margem. Na barba, preste atenção em quatro pontos.

Tempo de cadeira

Cronometre alguns atendimentos reais, do momento em que o cliente senta até a cadeira estar limpa para o próximo. Barba só alinhada na máquina é rápida. Barba desenhada na navalha, com toalha quente e finalização, pode levar tanto quanto um corte simples. Esse tempo é o fator principal do preço.

Produto por atendimento

Óleo pré-barba, espuma ou gel de barbear, pós-barba, balm, hidratante. Uma forma prática de calcular: veja quanto você gastou com esses produtos no mês e divida pelo número de barbas feitas no mesmo período.

Toalha quente e descartáveis

A toalha quente parece detalhe, mas tem custo: lavagem, energia do aquecedor, reposição das toalhas que se desgastam. Some também a lâmina descartável, que é trocada a cada cliente.

Margem

Depois de cobrir tempo e material, o que sobra é o que faz o negócio crescer. Se a conta da barba fecha no zero a zero, você está trabalhando de graça. O método completo, com custo da hora e margem, está no guia de como calcular preço de serviço.

Barba simples, barba completa e barboterapia

Não dá para ter um preço único de "barba" quando o serviço muda tanto. Separe em níveis, cada um com descrição clara do que inclui.

• Barba simples ou alinhamento. Máquina, contorno e acabamento básico. É o serviço rápido de quem quer só manter a barba em ordem entre um corte e outro.
• Barba completa. Toalha quente, navalha, desenho do contorno, hidratação e finalização. É o que muita gente chama de "barba tradicional".
• Barboterapia. A barba vira um ritual: mais de uma toalha quente, esfoliação, massagem facial leve, hidratação com mais produto, às vezes uma bebida e um ambiente mais calmo. Leva mais tempo e usa mais produto, então precisa custar mais.

Quando cada nível tem nome e descrição, o cliente entende por que existe diferença de preço e escolhe o que quer. E o barbeiro não fica entregando barboterapia pelo preço da barba simples.

Pigmentação de barba

A pigmentação preenche falhas e uniformiza a cor da barba. É um serviço com outra lógica de preço, porque envolve:

• um produto específico, com custo por aplicação maior do que o dos itens de barba comum;
• mais tempo de cadeira, contando preparo, aplicação, tempo de ação e remoção;
• mais técnica, porque um tom errado fica visível para todo mundo.

Calcule o custo do produto por aplicação (quantas aplicações você tira de cada embalagem) e some o tempo de cadeira. Como o resultado varia com o tamanho da barba e a quantidade de falhas, muitas barbearias trabalham com preço "a partir de" e combinam o valor final na avaliação. Siga sempre as orientações do fabricante do produto.

Combo corte e barba: quanto de desconto faz sentido

O combo é um dos serviços mais pedidos na barbearia, e um ótimo jeito de aumentar o valor de cada atendimento. Ele faz sentido porque você economiza tempo: o cliente senta uma vez, você prepara a cadeira uma vez e cobra uma vez.

O desconto do combo deve vir dessa economia de tempo, e não do seu lucro. Se o corte e a barba somados levam alguns minutos a menos quando feitos juntos, esse ganho pode virar uma vantagem para o cliente. Se não há economia nenhuma, um desconto pequeno ou um adicional (sobrancelha, pezinho na próxima visita) já é suficiente.

Para saber se o preço do corte, base do combo, está certo, use o passo a passo de quanto cobrar por corte de cabelo masculino.

Tabela ilustrativa de preços

A tabela abaixo é um exemplo ilustrativo, com valores inventados só para mostrar como os preços se relacionam com o tempo. Os seus valores dependem dos seus custos e da sua região.

Repare na lógica: quanto mais tempo e produto, maior o preço. E o combo sai abaixo da soma dos serviços avulsos (R$ 95 no exemplo) porque leva menos tempo do que os dois separados.

Como apresentar barba e combo no link de agendamento

De nada adianta ter preços bem calculados se o cliente não entende a diferença na hora de marcar. Na agenda para barbearia do Tlimm, cada serviço tem a própria duração e o próprio preço, então a barba simples ocupa 20 minutos na agenda e a barboterapia ocupa 50, sem você precisar ajustar à mão.

Você também pode usar opções dentro de um serviço, cada uma com preço e duração próprios. Por exemplo, um serviço "Barba" com as opções simples, completa e barboterapia, e o cliente escolhe a opção ao agendar. Para a pigmentação, dá para usar o preço "a partir de", deixando claro que o valor final depende da avaliação.

Algumas boas práticas na apresentação:

1. Coloque o combo no topo da lista, com nome claro: "Corte + barba completa".
2. Use nomes que o cliente entende. "Barboterapia" pode precisar de uma linha explicando o que é.
3. Mostre a duração. Cliente que sabe que a barboterapia leva quase uma hora se programa melhor e chega no horário.

Se quiser organizar todos os serviços da casa, veja como montar a tabela de preços da barbearia.

Perguntas frequentes

Barba deve custar menos que o corte?

Não necessariamente. A barba simples costuma ser mais rápida e, por isso, mais barata. Mas uma barba completa com toalha quente ou uma barboterapia podem levar tanto tempo quanto um corte, ou mais, e o preço deve acompanhar esse tempo.

Quanto de desconto dar no combo corte e barba?

Use como base o tempo que você economiza fazendo os dois serviços juntos. Se o combo leva menos tempo que a soma dos avulsos, parte dessa economia pode virar desconto. Evite um desconto tão grande que o combo passe a pagar menos pelo seu tempo do que os serviços separados.

Como cobrar a pigmentação se cada barba é diferente?

Trabalhe com preço "a partir de" e explique que o valor final depende do tamanho da barba e da quantidade de falhas. Combine o valor antes de começar, de preferência na avaliação, para não haver surpresa na hora de pagar.

Vale a pena oferecer barboterapia?

Vale se você tem espaço, tempo e público que valoriza a experiência. A barboterapia ocupa a cadeira por mais tempo, então o preço precisa compensar. Teste por algumas semanas e veja se a procura justifica manter o serviço.