Quanto cobrar por uma tatuagem: por peça, hora ou sessão

"Quanto fica uma fineline no pulso?" Se essa pergunta chega dez vezes por dia no seu direct e você responde cada uma de um jeito, o problema não é o cliente. É a falta de um método. Saber quanto cobrar por uma tatuagem passa por conhecer seus custos, definir quanto vale a sua hora e escolher o formato de preço que combina com o seu trabalho.

Neste guia você vai montar esse método passo a passo: do custo dos descartáveis ao valor mínimo, passando pela diferença entre cobrar por peça, por hora e por sessão. No fim, você terá um jeito consistente de fazer orçamento sem chutar.

Comece pelos custos: o que cada tatuagem consome

Antes de olhar o preço do estúdio vizinho, olhe para dentro. Separe os custos em dois grupos.

Custos por atendimento

São os que você gasta a cada cliente, mesmo numa tatuagem pequena:

• Cartuchos ou agulhas descartáveis e biqueiras
• Tintas e batoques
• Luvas, máscara, barreiras de proteção, filme plástico e papel-toalha
• Papel e material de estêncil
• Produtos de assepsia e curativo ou filme para o pós

Faça a conta de quanto sai, em média, uma montagem de bancada para uma peça pequena e para uma sessão longa. Esse é o ponto de partida do seu valor mínimo.

Custos fixos do mês

São os que existem mesmo se ninguém tatuar:

• Aluguel ou a sua parte no estúdio (ou a porcentagem que o estúdio fica)
• Energia, internet e água
• Esterilização, licenças e taxas de funcionamento exigidas na sua cidade
• Manutenção e reposição de máquinas, fontes e mobiliário
• Celular, aplicativos e divulgação
• Sua contribuição como autônomo ou MEI (confira o valor atual com seu contador)

Calcule o valor da sua hora

Com os custos em mãos, a conta é esta: (custos fixos + quanto você quer tirar no mês) ÷ horas de máquina que você realmente vende.

A palavra-chave é "realmente". Você não tatua oito horas por dia. Parte do tempo vai para desenhar, responder mensagens, montar e desmontar a bancada, limpar e postar. Seja honesto com esse número.

Exemplo ilustrativo:

Nesse exemplo, cada hora de máquina precisa render pelo menos R$ 150, já sem os descartáveis daquele atendimento. Se você trabalha num estúdio que fica com uma parte do valor, inclua essa parte no cálculo, senão a conta não fecha.

O raciocínio vale para qualquer serviço, e o artigo sobre como calcular preço de serviço detalha cada etapa.

Defina o valor mínimo

Toda tatuagem, por menor que seja, exige montagem de bancada completa, descartáveis novos, estêncil, tempo de preparo da pele e orientação de cuidados. Um ponto pequeno no dedo consome quase o mesmo material que uma peça média.

O valor mínimo cobre isso: custo de uma montagem + tempo total ocupado (não só o tempo de máquina) × valor da sua hora. Abaixo dele, você paga para trabalhar.

Deixe o mínimo visível no destaque do Instagram e na descrição do seu link. Isso economiza conversa com quem procura "uma tattoo bem pequenininha e baratinha".

Por peça, por hora ou por sessão: qual formato usar

Cada formato faz sentido num tipo de trabalho. E nada impede de usar mais de um.

Por peça

O cliente sabe exatamente quanto vai pagar, o que facilita a decisão. Ideal para flash: você já sabe quanto tempo leva e pode precificar com folga. O risco é subestimar uma peça e trabalhar o dobro do tempo pelo mesmo valor.

Por hora

Justo para os dois lados quando o tempo é imprevisível. Mas assusta quem não está acostumado. Sempre dê uma estimativa de horas e combine se pausas para descanso contam ou não.

Por sessão

Um valor fechado por um período (meio dia, dia inteiro). Bom para grandes projetos, porque o cliente se programa sessão a sessão. Combine se, terminando antes, o valor muda.

O que muda o preço no orçamento

Com o valor da hora definido, o orçamento é basicamente uma estimativa de tempo. E o tempo muda com:

• Tamanho: o mais óbvio, mas não o único.
• Estilo e detalhe: realismo, pontilhismo e linhas muito finas pedem mais tempo que um traço mais aberto.
• Cor: preenchimento colorido costuma demorar mais que preto e cinza.
• Região do corpo: costela, mão, pescoço e pés podem exigir mais pausas e cuidado.
• Cobertura: um cover-up exige estudo do desenho antigo e, muitas vezes, mais tempo de sessão.
• Criação: desenho exclusivo, com ajustes, tem um tempo que precisa entrar no preço.

Para manter o padrão, monte uma ficha simples de orçamento com esses itens. Assim, dois clientes com pedidos parecidos recebem valores parecidos, e você consegue justificar a diferença quando ela existe.

Como apresentar o orçamento sem perder o cliente

Preço solto no direct ("fica 600") abre espaço para pechincha. Prefira uma resposta que mostre o que está incluído:

"Para esse projeto, com cerca de 12 cm no antebraço, em preto e cinza, a estimativa é de uma sessão de 3 horas. O valor fica R$ 750, com desenho exclusivo e retoque incluso. Para reservar a data, cobro um sinal que é abatido do valor."

Depois de aprovado o orçamento, o próximo passo é garantir a data. Veja como definir valor e regras no artigo sobre sinal de tatuagem.

No Tlimm, cada tipo de sessão vira um serviço no seu link, com duração e preço próprios, como flash, sessão de 3 horas ou retoque. O cliente vê os valores antes de marcar e paga no Pix ou no cartão na hora, direto na sua conta Mercado Pago. Conheça a agenda para estúdio de tatuagem e, para organizar a rotina com vários artistas, leia também como montar a agenda do estúdio de tatuagem.

Perguntas frequentes

Devo copiar o preço dos estúdios da minha região?

Olhar a região ajuda a entender o que o cliente está acostumado a pagar, mas não substitui a sua conta. Outro estúdio pode ter custos, tempo de trabalho e público diferentes. Calcule o seu valor da hora e use a pesquisa só como referência de posicionamento.

Como cobrar uma tatuagem pequena?

Use o valor mínimo, que cobre a montagem completa da bancada e o tempo total ocupado. Mesmo uma peça pequena consome descartáveis novos e preparo. Se o cliente quer várias peças pequenas, agrupe numa sessão.

Quando é hora de reajustar o preço?

Revise sempre que seus custos subirem, quando a agenda estiver cheia com semanas de antecedência ou quando seu portfólio evoluir a ponto de atrair outro tipo de projeto. Avise os clientes com antecedência e mantenha o valor já orçado para quem fechou antes.

O retoque deve ser cobrado?

Depende da sua política. Uma opção é incluir um retoque dentro de um prazo depois da cicatrização, desde que o cliente tenha seguido os cuidados. Fora do prazo ou por descuido no pós, você pode cobrar o retoque como um serviço próprio.