Quanto cobrar extensão de cílios: calcule seu preço

Copiar a tabela da lash do bairro parece o caminho mais fácil, mas ele esconde um risco: você não sabe quanto ela gasta, quanto tempo leva nem se está tendo lucro. Na hora de decidir quanto cobrar extensão de cílios, o ponto de partida precisa ser a sua conta, não a dos outros.

Neste guia você vai montar o seu preço passo a passo: o que entra no custo, como o tempo de maca muda tudo, como precificar fio a fio, volume brasileiro e volume russo, e como pensar o valor da manutenção e da remoção. Todos os números aqui são exemplos para você trocar pelos seus.

O que entra no preço de uma extensão de cílios

Antes de pensar em valor final, liste tudo o que sai do seu bolso para atender uma cliente. Separe em três grupos.

Material por atendimento

• Fios (tufos ou bandejas, conforme a técnica)
• Cola
• Primer, removedor e soro fisiológico
• Patches de gel ou fita para a pálpebra inferior
• Microbrush, escovinhas, swab e descartáveis
• Produtos de higienização dos materiais

Uma bandeja de fios rende várias aplicações, então divida o preço pelo número aproximado de clientes que ela atende. Faça o mesmo com a cola, considerando também a validade depois de aberta.

Custos fixos do mês

Aluguel ou parte dele, energia, internet, maca, luminária, ring light, pinças (que precisam ser repostas), cursos, contador, sistemas e divulgação. Tudo que você paga mesmo se não atender ninguém.

Taxas e impostos

Taxa da maquininha ou do pagamento online e o imposto da sua forma de trabalho. Os valores mudam, então confira os atuais com seu contador.

O tempo de maca é o que mais pesa

A maior diferença entre as técnicas não está no material, está no tempo. Volume russo, com fans montados à mão, costuma levar bem mais tempo que o fio a fio. E cada hora na maca é uma hora que você não está atendendo outra cliente.

Por isso, descubra quanto vale uma hora sua.

Exemplo: se seus custos fixos somam R$ 1.800 por mês e você tem cerca de 120 horas de atendimento disponíveis no mês, cada hora precisa cobrir R$ 15 só de custo fixo. Se você quer tirar R$ 4.000 de salário, divida também por essas horas: mais cerca de R$ 33 por hora. Sua hora mínima, nesse exemplo, fica em torno de R$ 48, antes de material, taxas e lucro.

Montando o preço de cada técnica

Com a hora mínima em mãos, a conta fica simples:

Preço = (tempo de maca × hora mínima) + material + taxas + margem de lucro

Veja um exemplo ilustrativo, com tempos e custos inventados apenas para mostrar o raciocínio:

A base de custo é tempo × R$ 48 + material. Sobre ela você soma taxas e a margem de lucro que quer ter. Repare que, mesmo com material parecido, o tempo muda completamente o valor final.

Para entender cada etapa do cálculo com mais calma, veja o passo a passo de como calcular o preço de um serviço.

Quanto cobrar pela manutenção

A manutenção tem uma armadilha: se você cobrar pouco demais, a cliente prefere passar do prazo, e você acaba fazendo quase uma aplicação nova pelo preço de manutenção.

Algumas boas práticas:

• Precifique pelo tempo real: manutenção de volume russo leva mais tempo que manutenção de fio a fio, então tem preço diferente.
• Defina um prazo: manutenção vale até um certo número de dias depois da última visita.
• Fora do prazo, outra regra: cobre como aplicação, ou um valor intermediário, conforme a quantidade de fios que restou.

O guia de manutenção de cílios mostra como organizar esse prazo na agenda e como montar um plano mensal para as clientes fiéis.

E a remoção?

Remoção também ocupa a maca e usa produto. Os formatos mais comuns são:

• Remoção cobrada à parte, para quem não vai aplicar de novo.
• Remoção com valor reduzido ou incluída quando a cliente já faz uma nova aplicação em seguida.
• Remoção de trabalho de outra profissional com valor próprio, porque pode levar mais tempo e exige avaliação antes.

Seja qual for sua escolha, deixe escrito no seu catálogo para não negociar caso a caso.

Compare com o mercado, mas por último

Depois de fazer sua conta, aí sim olhe o que as profissionais da sua região cobram. Se o seu preço ficou muito acima, veja onde dá para ganhar tempo ou reduzir custo sem perder qualidade. Se ficou muito abaixo, talvez você esteja cobrando menos do que vale.

Preço também comunica posicionamento. Acabamento, retenção, conforto da maca e atendimento contam na hora em que a cliente compara.

Cobrar no agendamento protege seu tempo

Numa aplicação de volume russo, uma falta significa horas de maca paradas. Pedir o pagamento ou um sinal na hora de marcar é uma das formas mais diretas de proteger esse tempo. Veja como fazer isso de forma clara em Pix antecipado no agendamento.

No Tlimm, cada serviço tem sua própria duração e preço, então "Volume russo" já bloqueia o tempo certo na agenda. Você escolhe se o pagamento no Pix ou no cartão é obrigatório, opcional ou no local, e o valor cai direto na sua conta Mercado Pago. Veja a agenda para lash designer.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por extensão de cílios fio a fio?

Não existe um valor certo para todo o Brasil. Some o tempo de maca multiplicado pela sua hora mínima, o material gasto, as taxas e a margem de lucro. Depois compare com a sua região para ajustar o posicionamento.

O volume russo deve ser mais caro que o fio a fio?

Em geral, sim, porque costuma levar mais tempo de maca e exige mais técnica na montagem dos fans. Mas a diferença deve sair da sua conta de tempo e material, não de um percentual copiado.

Como calcular o preço da manutenção de cílios?

Use a mesma fórmula da aplicação, com o tempo e o material da manutenção. Defina também até quantos dias ela vale como manutenção e o que acontece quando a cliente passa desse prazo.

Devo cobrar a remoção de cílios?

Remoção ocupa tempo e usa produto, então faz sentido ter um valor. Muitas profissionais reduzem ou incluem a remoção quando a cliente faz uma nova aplicação logo em seguida. O importante é deixar a regra escrita.