Quanto cobrar alongamento em gel: calcule o seu preço

Fibra de vidro, molde F1, tips com gel: as técnicas mudam, mas a dúvida é sempre a mesma. Quanto cobrar alongamento em gel sem trabalhar de graça e sem espantar a cliente? Muita manicure acaba copiando o preço de quem segue no Instagram, sem saber se aquele valor cobre o gel construtor, as lixas e as duas horas e meia de mesa.

Neste guia você vai calcular o preço do alongamento e da manutenção a partir dos seus números: o material gasto em cada cliente, o tempo que cada serviço ocupa e o valor da sua hora. No fim, vai montar uma tabela completa, com aplicação, manutenção, remoção e adicionais.

Por que o alongamento precisa de um cálculo próprio

O alongamento é diferente da esmaltação comum por três motivos:

• Consome mais material, e material mais caro: gel construtor, primer, base, top coat, moldes ou tips.
• Ocupa muito tempo de mesa. Uma aplicação pode tomar boa parte da tarde.
• Cria uma relação de manutenção. A cliente volta em intervalos regulares, e é na manutenção que está boa parte do seu faturamento.

Por isso, o preço do alongamento não pode ser "o da esmaltação em gel, só que mais caro". Ele precisa da sua própria conta.

Passo 1: calcule o material por cliente

Separe os materiais em dois grupos.

Material de consumo direto

É o que vai na unha da cliente ou é descartado depois do atendimento:

• gel construtor;
• preparador e primer;
• base, cor e top coat;
• moldes de papel ou tips;
• lixas e buffers descartáveis;
• palitos, algodão, cleaner e lenços que não soltam fiapos;
• luvas e máscara.

Para cada item, divida o preço pelo rendimento. Exemplo ilustrativo: se um pote de gel construtor custa R$ 60 e rende, na sua prática, cerca de 15 aplicações completas, o gel custa R$ 4 por cliente. Faça o mesmo com cada item e some.

Equipamentos e desgaste

Cabine de LED ou UV, motor e brocas, pincéis, alicates e o processo de esterilização também têm custo, só que diluído no tempo. Uma forma simples: estime quanto você gasta por ano para repor esses itens e divida pelo número de atendimentos do ano.

Passo 2: descubra o valor da sua hora

Aqui entra o custo de existir como profissional, mesmo sem nenhuma cliente na mesa:

1. Some os custos fixos do mês: aluguel do espaço ou da cadeira, luz, internet, contador, contribuição do seu enquadramento (confira o valor atual com o contador), cursos, sistema de agenda.
2. Some o seu pró-labore: quanto você precisa tirar por mês para pagar suas contas.
3. Divida pelas horas que você atende de verdade no mês, já descontando horários vazios.

Exemplo ilustrativo: custos fixos de R$ 1.200 mais pró-labore de R$ 3.000 dão R$ 4.200 por mês. Se você atende, em média, 120 horas por mês com cliente na mesa, sua hora custa R$ 35.

Esse é o valor mínimo de cada hora. Abaixo disso, você paga para trabalhar.

Passo 3: junte material, tempo e margem

Agora monte a conta de cada serviço:

Preço = (material + horas × valor da hora) ÷ (1 − margem)

Seguindo o exemplo, com valor da hora de R$ 35 e margem de 20%:

Todos os números da tabela são fictícios. O que importa é o caminho: troque pelos seus tempos, pelo seu custo de material e pelo seu valor de hora. Inclua também o percentual de imposto do seu regime e a taxa da maquininha, se você aceita cartão. O guia sobre como calcular preço de serviço detalha esses itens.

Passo 4: defina as regras da manutenção

A manutenção é o coração do alongamento, e o preço dela depende de regras claras:

• Prazo da manutenção. Oriente a cliente sobre o intervalo que você trabalha, conforme a técnica e o crescimento da unha.
• Fora do prazo. Se a cliente passa muito do prazo, o trabalho aumenta. Muitas profissionais cobram como nova aplicação a partir de certo ponto. Combine antes.
• Unha quebrada. Defina se a reposição de uma unha entra na manutenção ou se é cobrada à parte.
• Troca de técnica ou de formato. Mudar de quadrado para bailarina, por exemplo, pode ter outro valor.

Marcar a próxima manutenção na saída ajuda a cliente a respeitar o prazo. O artigo sobre agenda de manicure mostra como organizar esses horários.

Passo 5: monte a tabela completa com adicionais

Com os valores base calculados, organize a tabela que a cliente vai ver:

• Aplicação de alongamento, com o comprimento incluso no preço base;
• Manutenção, dentro do prazo combinado;
• Remoção, avulsa ou com desconto se for seguida de nova aplicação;
• Adicionais: comprimento extra, decoração por unha, encapsulado, francesinha, pedraria;
• Reposição de unha avulsa.

Deixe claro o que está incluso e o que é adicional. A cliente que escolhe nail art elaborada entende que paga a mais, desde que saiba antes.

No Tlimm, você cadastra cada serviço com seu preço e sua duração, como "Aplicação de alongamento", "Manutenção" e "Remoção". A cliente vê o valor na hora de agendar e reserva o tempo certo na sua agenda. Se quiser, ela já paga no Pix ou no cartão ao marcar, direto na sua conta Mercado Pago. Veja mais na página de agenda para manicure.

Como reajustar e comunicar o preço

O preço do gel, das lixas e dos moldes muda, e o seu valor precisa acompanhar. Refaça a conta sempre que um material importante subir e pelo menos uma vez por ano.

Para comunicar o reajuste, avise com algumas semanas de antecedência pelo status e diretamente às clientes de manutenção. Uma opção gentil é manter o preço antigo para as manutenções já marcadas. Se pensa em oferecer um plano de manutenções com valor fechado, veja como montar pacotes de serviços sem perder margem.

Perguntas frequentes

A manutenção deve custar quanto em relação à aplicação?

Não existe uma proporção fixa. A manutenção costuma ser mais barata porque leva menos tempo e menos material, mas o valor certo sai do seu cálculo de tempo e material. Faça a conta separada para cada serviço.

Devo cobrar a remoção separadamente?

Depende da sua regra. Muitas profissionais cobram a remoção avulsa e dão desconto ou isenção quando ela é seguida de nova aplicação. O importante é deixar isso escrito na tabela.

Posso cobrar mais caro do que as manicures da minha região?

Pode, desde que entregue algo que justifique: acabamento, durabilidade, pontualidade e uma boa experiência. O preço calculado mostra o seu mínimo. Acima dele, quem define é o valor que a cliente percebe no seu trabalho.

O que faço se a cliente atrasar muito a manutenção?

Siga a regra combinada antes. Se ficou acertado que, passado certo prazo, o serviço é cobrado como nova aplicação, explique com gentileza e mostre o motivo, que é o trabalho a mais para corrigir o crescimento e o descolamento.