Quanto cobrar drenagem linfática: avulsa e pacote de 10

A drenagem linfática é um dos serviços mais procurados na massoterapia e, ao mesmo tempo, um dos que mais geram dúvida na hora de definir preço. A cliente quer saber o valor da sessão, pergunta por pacote, pede desconto para vir duas vezes por semana e, no meio disso, você precisa controlar quantas sessões ela já fez. Saber quanto cobrar drenagem linfática passa por calcular bem a avulsa e montar um pacote que caiba na sua conta.

Neste artigo você vai ver o que pesa no preço da drenagem, como calcular a sessão avulsa, como montar o pacote de 10 sessões, como pensar na frequência sem dar orientação clínica genérica, o cuidado com o pós-operatório e como controlar as sessões. Os valores são exemplos para mostrar a lógica, não referência de mercado.

O que torna a drenagem diferente na hora de precificar

Comparada a outras técnicas, a drenagem tem algumas características que mexem no preço:

• Ritmo lento e manobras repetitivas: a sessão exige concentração e constância do começo ao fim, e isso cansa punhos e antebraços.
• Pouco produto: em geral, o gasto com creme ou óleo por sessão é baixo, então o custo principal é o seu tempo.
• Sessões em sequência: muitas clientes vêm várias vezes num período curto, o que pede pacote e controle.
• Áreas diferentes: corporal completa, só membros inferiores, facial. Cada uma tem duração própria.

Como o material pesa pouco, o preço da drenagem depende quase todo do valor da sua hora e do tempo total que a sessão ocupa.

Calcule o valor da sessão avulsa

Comece pelo valor da sua hora: some os custos fixos do mês e o quanto você quer retirar, e divida pelas horas de atendimento que você realmente vende. Depois, aplique ao tempo total da sessão, incluindo acolhimento, troca de roupa e da maca.

Exemplo ilustrativo:

Se você oferece mais de uma área, cada uma pode ter preço próprio:

No Tlimm, você cria um serviço de drenagem com essas opções dentro dele, cada uma com o seu preço e a sua duração, e a cliente escolhe na hora de agendar. Veja a agenda para massoterapeuta.

Pacote de 10 sessões: como montar sem perder margem

O pacote de 10 é um formato muito comum na drenagem, porque muitas clientes procuram o serviço por um período com sessões mais próximas. O desconto faz sentido, mas tem limite.

Exemplo ilustrativo para a corporal completa:

Antes de fechar o desconto, confirme que o valor por sessão do pacote ainda cobre a sua hora, o material e uma margem mínima. A lógica completa está em como precificar pacotes de serviços.

Junto com o preço, defina por escrito:

• validade: em quanto tempo as 10 sessões precisam ser usadas;
• remarcação: com quanta antecedência a cliente pode remarcar sem perder a sessão;
• falta sem aviso: se a sessão é considerada usada;
• parcelamento: se aceita parcelar no cartão, com as taxas já incluídas no cálculo.

Frequência: quem define é a sua avaliação

Uma pergunta comum é "quantas vezes por semana eu preciso fazer?". A resposta honesta é que depende do objetivo, do histórico e da avaliação de cada cliente, feita por você de acordo com a sua formação.

De forma geral, muitas profissionais trabalham com uma fase de sessões mais próximas e, depois, uma fase de manutenção com intervalo maior. Mas não existe uma frequência padrão que sirva para todo mundo, e não é papel da divulgação prometer resultado em um número de sessões.

Para o preço, isso significa:

• o pacote de 10 combina com quem vai fazer uma fase mais intensa;
• um plano mensal com menos sessões combina com quem está em manutenção;
• a decisão sobre qual oferecer sai da avaliação, não da tabela.

Se a cliente relatar alguma condição de saúde, oriente-a a conversar com o médico antes de começar. Uma ficha de avaliação com as perguntas que sua formação indica ajuda a registrar isso.

Drenagem no pós-operatório: só com orientação profissional

A drenagem depois de cirurgias plásticas é muito procurada, mas é um atendimento diferente da drenagem estética de rotina. Ela deve ser feita somente com a liberação e a orientação da equipe médica responsável pela cirurgia e por profissional com formação específica para isso.

Se a sua formação é em profissão com conselho, como a fisioterapia, siga também as regras do seu conselho para esse tipo de atendimento e para a divulgação.

Do ponto de vista do preço, o pós-operatório costuma envolver mais cuidado, conversa com a equipe médica e, às vezes, atendimento em casa. Se você atua nessa área, trate como um serviço separado, com preço e regras próprios, e nunca use o pacote "padrão" de drenagem sem antes alinhar tudo com a orientação médica que a paciente recebeu.

Controle de sessões: o que acaba com a confusão

O pacote de drenagem gera muitas sessões em pouco tempo. Sem controle, aparecem as dúvidas: "eu já fiz sete ou oito?", "essa sessão que eu remarquei contou?", "meu pacote vence quando?".

Algumas boas práticas:

• registre cada sessão usada no mesmo dia do atendimento;
• informe a cliente quantas sessões faltam, de tempos em tempos;
• avise quando o pacote estiver perto do fim, com tempo para ela decidir se renova;
• anote na observação do atendimento o que for útil para a próxima sessão.

No Tlimm, os planos registram a quantidade de sessões e quantas a cliente já usou, com opção de horário fixo semanal. Para quem segue em manutenção, a renovação pode ser no cartão, de forma automática depois que a cliente cadastra o cartão por um link, ou no Pix. Para ideias de como apresentar a renovação, veja o artigo sobre pacote de massagem.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por uma sessão de drenagem linfática?

Depende do valor da sua hora, do tempo total que a sessão ocupa, da área atendida e dos seus custos. Como o material pesa pouco, o tempo é o principal fator. Calcule com os seus números e use o preço da região só como referência.

Qual desconto dar no pacote de 10 sessões de drenagem?

Não existe um percentual certo. Defina o custo mínimo de cada sessão e veja quanto de desconto cabe sem passar desse limite. O desconto pode crescer conforme o tamanho do pacote.

Quantas sessões de drenagem linfática a cliente precisa fazer?

Isso depende do objetivo e da avaliação de cada cliente, feita pela profissional conforme a sua formação. Evite prometer resultado em um número fixo de sessões na divulgação.

Posso fazer drenagem em pós-operatório?

Somente com a liberação e a orientação da equipe médica responsável pela cirurgia e se você tiver formação específica para esse atendimento. Se você é de profissão com conselho, siga também as regras do seu conselho.