Quanto cobrar brow lamination: preço, combo e retorno

O brow lamination entrou na tabela de muitas designers do jeito mais arriscado: comprando o kit, fazendo o curso e copiando o preço de quem já oferecia. Só que o kit é mais caro que a henna, o atendimento é longo e a cliente volta com menos frequência que no design. Se a conta não fecha em cada visita, ela não fecha no mês. Por isso, decidir quanto cobrar brow lamination pede uma conta própria.

Neste artigo você vai chegar a esse valor a partir do custo real do kit, do tempo de cada etapa e do formato de serviço que você oferece, além de como usar sinal e organizar o retorno. Todos os valores são exemplos ilustrativos, para você substituir pelos seus.

Por que o brow lamination precisa de uma conta própria

Três coisas fazem o lamination ser diferente do design:

• o material pesa mais, porque o kit tem várias loções e produtos de finalização;
• o tempo de maca é maior, com etapas de pausa em que a cliente fica deitada;
• o retorno é mais espaçado, porque o efeito dura algumas semanas.

Isso significa que cada atendimento precisa se pagar sozinho. Usar a mesma lógica do design, somando um valor qualquer, costuma deixar a designer trabalhando quase de graça nesse serviço.

O custo real do kit por cliente

A embalagem diz quantas aplicações o kit rende. Na prática, esse número quase sempre é menor. Alguns motivos:

• produto que vence depois de aberto antes de você usar tudo;
• sobra de produto que não dá para aproveitar;
• teste de sensibilidade, quando o fabricante orienta fazer, que também consome produto;
• sachês de dose única que, às vezes, sobram pela metade.

Exemplo ilustrativo: um kit de R$ 180 que promete 20 aplicações, mas que na sua rotina rende 15, custa R$ 12 por cliente, e não R$ 9. Somando filme plástico, fixador para os fios, microescovas, algodão e luvas, o material pode chegar a R$ 18 por atendimento.

Para descobrir o seu número, anote a data em que abriu cada kit e quantas clientes atendeu com ele.

O tempo de maca, etapa por etapa

Cronometre alguns atendimentos completos e anote cada fase:

1. conversa inicial e avaliação dos fios;
2. higienização da região;
3. design, se estiver incluso;
4. aplicação da primeira etapa e pausa;
5. aplicação da segunda etapa e pausa;
6. nutrição e finalização;
7. fotos e orientações de cuidados para os próximos dias.

A soma costuma surpreender. Depois, multiplique esse tempo pelo valor do seu minuto, que inclui custos fixos e pró-labore.

Exemplo ilustrativo: com o minuto a R$ 0,70 e 75 minutos de atendimento, o tempo custa R$ 52,50. Somando R$ 18 de material, o custo é R$ 70,50. Com margem de 30%, o preço fica em R$ 70,50 ÷ 0,70, cerca de R$ 100.

Se você ainda não calculou o valor do seu minuto, o guia de quanto cobrar design de sobrancelha explica como fazer.

Lamination sozinho ou com design?

A maioria das clientes que faz lamination precisa também de design, para o fio alinhado ficar com um formato bonito. Por isso vale definir as versões do serviço com clareza:

Repare que a versão completa não é a soma cheia dos três serviços avulsos. Como a cliente já está na maca e a higienização acontece uma vez só, você economiza tempo, e parte disso pode virar um desconto. A henna dentro do combo segue a mesma lógica do adicional explicada em quanto cobrar henna de sobrancelha.

Também decida se oferece a versão sem design. Ela faz sentido para a cliente que fez o design há pouco tempo ou que já tem um formato que você aprova.

Sinal para um serviço longo

Uma falta no brow lamination custa mais de uma hora de maca vazia. É o tipo de serviço em que pedir um sinal no agendamento faz muito sentido.

Algumas regras para combinar com a cliente:

• o sinal é abatido do valor total no dia do atendimento;
• remarcações com antecedência mínima mantêm o sinal para a nova data;
• faltas sem aviso ou cancelamentos em cima da hora fazem a cliente perder o sinal.

Escreva essas regras de forma simples e envie junto com a confirmação do horário. O artigo sobre Pix antecipado no agendamento traz modelos de como comunicar isso sem afastar a cliente.

No Tlimm, você pode configurar o brow lamination para cobrar só um sinal no Pix na hora de marcar, em valor fixo ou porcentagem, e receber o restante no local. O dinheiro cai direto na sua conta Mercado Pago, e a cliente escolhe a versão do serviço, com preço e duração próprios, no seu link. Veja a agenda para designer de sobrancelha.

O intervalo de retorno

O efeito do lamination dura algumas semanas e varia conforme o tipo de fio, os cuidados da cliente e o produto usado. Siga o intervalo que o fabricante e a sua formação orientam antes de repetir o procedimento, para não sobrecarregar os fios.

Esse intervalo também é uma oportunidade. Entre um lamination e outro, a cliente pode voltar para um design de manutenção, mais rápido e com preço menor. Assim ela mantém o formato em dia e você mantém o contato.

O ideal é já deixar a próxima visita marcada antes de ela ir embora. "Seu próximo lamination fica para daqui a algumas semanas, e no meio do caminho fazemos um design rapidinho. Posso já reservar os dois?" funciona melhor do que esperar a cliente lembrar sozinha.

Explique o valor, não só o preço

Quando a cliente compara o lamination com o design, a diferença de preço assusta. Ajuda mostrar o que está incluso: avaliação dos fios, etapas com produtos específicos, nutrição, design e orientações de cuidado.

Fotos de antes e depois, sempre com autorização, e um vídeo curto mostrando o fio sendo penteado depois do procedimento fazem mais pelo seu preço do que qualquer explicação longa.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por brow lamination com design?

Some o tempo total do atendimento multiplicado pelo valor do seu minuto, o material do kit por cliente e o material do design. Aplique a sua margem sobre esse custo. Como a cliente já está na maca, a versão com design costuma sair por menos do que a soma dos dois serviços avulsos.

Brow lamination deve custar mais que design com henna?

Em geral, sim, porque o kit costuma custar mais por cliente e o atendimento é mais longo. Mas a diferença certa sai da sua conta de material e tempo, não de um valor copiado de outra profissional.

De quanto em quanto tempo a cliente pode refazer o brow lamination?

O intervalo depende do produto, do tipo de fio e dos cuidados da cliente. Siga a orientação do fabricante do kit e da sua formação, e use o período entre um lamination e outro para oferecer o design de manutenção.

Vale a pena cobrar sinal no brow lamination?

Para muitos studios, sim, porque é um serviço longo e uma falta deixa a maca vazia por bastante tempo. O sinal pode ser um valor fixo ou uma parte do preço, abatido no dia, com regras claras para remarcação e cancelamento.